慧亞家居專訪：林源木門新營銷模式助力宣傳和幫扶

林源木門成立十年以來，我們每年都能保持30%以上的增量，截止2019年8月，我們完成了2018年總量的92%?；蹃喖揖樱含F在已是2019年下半年，請您回顧這一年林源的營銷方向和宣傳渠道的動作，未來有何布局？

魏總：林源木門成立十年以來，我們每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月，我們完成同比2018年總量的92%，我們很有信心在2019年剩下的幾個月時間完成年度30%以上的增量。品牌宣傳層面，我們在2018~2019年8月期間一共參加了12場國際型的大型專業類展會。廣告宣傳層面：2018年到2019年8月期間，林源木門在全國22個縣市的公交系統投入了大量廣告；知名商場廣告投入30余家；大型小區廣告80余個。品牌曝光度進一步提升。

我們在新建店的同時，也優化了一批經銷商，2018年淘汰出局6家經銷商，營銷活動方面，全國進行了兩場大型活動，分別是“五一達量送旅游”及“迎中秋，慶國慶”全國大型促銷活動。

未來，我們將規劃創建一個子品牌：品尚宜。林源木門品牌將作為公司高端品牌經營，包括以后配套林源的其他類型產品；低端產品將逐步的放在品尚宜品牌下進行雙品牌運營。此外，我們將在現有展廳的基礎上進行重裝、擴建，擴建后面積達400平方米。將作為林源木門全國營銷中心及新展廳使用。接下來是我們的渠道升級，我們規劃在鄭州全國營銷中心增設電商部，統籌、規劃我們整個新零售的渠道。將來我們還將入駐天貓、京東等平臺，全面打開新零售渠道。部門的增設意味著團隊也必須升級，為了實現我們終端幫扶“原計劃”的順利實施，我們將對公司的組織架構進行變革。新增營銷幫扶團隊主要負責對品牌經銷商的賦能；新增電商部門主要負責加速新零售渠道建設。

慧亞家居：針對全屋定制和木門市場的同質化問題，您認為該如何突破，以求生存？

魏總：對于林源木門來說，木門同質化問題其實是環保問題，我們堅持用環保材料造環保木門，從環保層面打破同質化問題。今年來，因家居建材行業的原材料價格上漲而倒閉的廠家數不勝數。國內部分木門企業為了降低成本，沒有注重產品的原創設計，導致產品同質化越來越嚴重，而產品個性化的研發才是企業在這種情況下生存的后盾。因此，木門企業需整合資源，在目前重視質量和設計的基礎上，必須孜孜不倦的塑造品牌。提升競爭力，獲得消費者認可并為之買單。

現在的消費結構發生了改變，由生存式的消費轉為發展型消費；從滿足基本生理需求到追求品質及更多情感化的訴求；從原來的線下消費到線上消費，然后再從線上消費到線下的體驗消費，形成了全渠道消費；從過去的節儉型、炫耀型、盲從式消費，變成了追求個性化、綠色健康、便捷高效的消費，并且更注重體驗式的消費。這樣的消費升級是購房人群年輕化的表現，可見現在年輕人是很注重環保與設計并重的產品，這也就是我們林源突破木門同質化的著力點。

慧亞家居：此次舉辦營銷峰會的目的是什么，目前全國有多少門店，2020年對于經銷商幫扶有何新動作？

魏總：我們對營銷戰略進行了六大升級--戰略升級，團隊升級，品牌升級，模式升級，渠道升級和培訓升級。此次營銷峰會實則是為告示，接下來我們將一一落實營銷戰略的升級。2019年我們100畝的新工廠已經全面投入生產，并引進了全自動智能化生產設備。由原來的手工打造到現在的全自動生產，在生產周期，產品品質上有了質的飛躍。目前全國專賣店是150家，我們規劃在2021年完成全國200家品牌網點的布局。2020年我們將有1對1的營銷經理駐店幫扶，計劃幫扶30家品牌終端實現30%-50%以上業績增長，助力品牌終端打造精細化運營模式，實現業績持續增長。